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在異業(yè)合作非?；馃岬慕裉?，各行各業(yè)都開啟了跨界合作。近日，老牌上市法律電商平臺易法通宣布與中國建設(shè)銀行達成深度合作，雙方將整合各自的資源，為銀行高端群體提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，共同擴大高端消費群體的規(guī)模，開啟法律電商行業(yè)與銀行行業(yè)的合作先河。

易法通與建設(shè)銀行達成深度合作法律電商將融入建行服務(wù)生態(tài)

2016年6月21日，法律電商平臺的主體運營公司廈門易法通法務(wù)信息管理股份有限公司（證券代碼834627）為投資者公布重大消息，正式發(fā)布了關(guān)于公司與中國建設(shè)銀行股份有限公司簽署《中國建設(shè)銀行電子支付商戶合作協(xié)議》的公告：即日起，易法通將成為建設(shè)銀行電子支付商戶，即將通過包括“悅生活網(wǎng)站”、“手機銀行”、“網(wǎng)銀”、“短信”等在內(nèi)的建設(shè)銀行“互聯(lián)網(wǎng)+”金融生態(tài)系統(tǒng)在全國范圍內(nèi)向其客戶提供優(yōu)先、優(yōu)惠的法律服務(wù)。（含單次法律咨詢服務(wù)，擬審合同單項服務(wù)，個人及企業(yè)法律顧問服務(wù)等）

公告發(fā)布至今，業(yè)界討論聲不斷。作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+金融的先行者，建設(shè)銀行不僅在手機銀行和網(wǎng)銀領(lǐng)域取得巨大的市場地位，還通過布局“善融商務(wù)”、“悅生活”、“惠生活”三大平臺完善了整個互聯(lián)網(wǎng)+金融化生態(tài)系統(tǒng)，超過2億的個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶，是建設(shè)銀行金融生態(tài)中巨大數(shù)字資產(chǎn)。

而易法通作為國內(nèi)較早的法律電商平臺，憑借著易法通在法律電商領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，平臺至今已為數(shù)十萬高端用戶提供過法律服務(wù)。當易法通成為建行金融服務(wù)生態(tài)中的一環(huán)，雙方將共享各自的用戶資源和金融資源，為客戶提供更加全面、優(yōu)質(zhì)、高端的服務(wù)。借此合作，易法通也可以擴大優(yōu)質(zhì)高端消費群體，對于增加營業(yè)收入、提升品牌知名度都有極大的價值。建行給用戶提供了差異化的增值服務(wù)，也能提升客戶的粘性和忠誠度。

三大益處的推動下法律電商+銀行或成異業(yè)合作新思路

那么，為何法律電商會與銀行行業(yè)開啟這一異業(yè)合作，這一合作對于整個行業(yè)來說又會有怎樣的影響呢？整體來說，目前銀行相關(guān)領(lǐng)域的競爭對手越來越多，同質(zhì)化競爭壓力越來越大，銀行服務(wù)創(chuàng)新已然刻不容緩。法律電商平臺與銀行的結(jié)合，將能夠帶來至少三大方向的雙贏。

益處一：完善銀行綜合服務(wù)能力為客戶提供專業(yè)性價比法律服務(wù)

在銀行服務(wù)創(chuàng)新方面，服務(wù)的廣度和深度均是相當重要的。伴隨著國民法律意識越來越強，中產(chǎn)階層對于法律服務(wù)的需求也越來越多，銀行作為中產(chǎn)階層非常活躍的場景，法律服務(wù)已經(jīng)成為了銀行主要客戶的基本需求，銀行接入法律電商服務(wù)是在銀行服務(wù)廣度創(chuàng)新上做出的一步，但怎么能夠做到服務(wù)的深度創(chuàng)新呢？

術(shù)業(yè)有專攻。成立8年來，易法通專注于通過互聯(lián)網(wǎng)為全國中小微企業(yè)及家庭個人提供專業(yè)法律顧問服務(wù)，截至目前為止，易法通已經(jīng)為全國10000多家中小微企業(yè)主及30多萬個人家庭用戶，累計提供多達140多萬項法律咨詢服務(wù)，10萬多項法律合同文書服務(wù)，推薦律師3萬多次，這些成績不經(jīng)過市場多年的驗證，很難實現(xiàn)。

銀行直接與老牌的法律電商進行深度合作，這直接解決了銀行服務(wù)實現(xiàn)廣度創(chuàng)新之后的深度化服務(wù)，法律電商的服務(wù)能夠?qū)︺y行企業(yè)客戶和高端個人客戶服務(wù)起到有效的補充，從而給銀行客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的增值服務(wù)體驗。

益處二：用戶資源的共享有利于推動銀行線上金融產(chǎn)品發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼的今天，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也成為銀行重要的服務(wù)板塊之一。而銀行要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，找到優(yōu)質(zhì)的線上用戶、了解線上用戶的金融需求、為線上用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無疑是整個服務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵。

自成立以來，易法通便堅持通過互聯(lián)網(wǎng)線上解決法律服務(wù)的供需問題，用戶幾乎均來自于線上，且在線完成了互動和交易閉環(huán)。通過8年多的努力，易法通服務(wù)的數(shù)十萬的法律服務(wù)客戶，也是銀行的部分潛在客戶，可通過行為引導，習慣使用建行手機APP，方便完成在線法律服務(wù)。

因此，法律電商與銀行的結(jié)合，也表現(xiàn)在用戶資源共享這一方面。雙方將自身的優(yōu)質(zhì)用戶資源進行共享后，雙方的線上業(yè)務(wù)也就有機會獲得更多優(yōu)質(zhì)的潛在用戶和核心用戶，這對于法律電商和銀行兩大行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，無疑也是一種雙贏。

益處三：跨界碰撞更好地為中小企業(yè)主服務(wù)

除此以外，伴隨著銀行行業(yè)的競爭加大，怎么獲取更多優(yōu)質(zhì)的用戶，區(qū)別于其他銀行，服務(wù)好當下的用戶，都是至關(guān)重要的。易法通這類法律電商平臺自發(fā)展以來，就專注服務(wù)于中小企業(yè)和家庭個人，甚至還在2014、2015年連續(xù)2年獲得省、市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺認定，被業(yè)界譽為懂銀行中高端企業(yè)主用戶的法律電商平臺。

從用戶方面來說，高端個人客戶，是目前銀行發(fā)展的主要用戶。易法通與銀行在客戶上是共通的，而從互聯(lián)網(wǎng)線上運營思維來說，經(jīng)過8年的發(fā)展，易法通深諳線上流量運營和用戶運營之道，銀行與法律電商平臺進行合作，也能夠有利于雙方在線上業(yè)務(wù)的思想碰撞和共融發(fā)展，通過在思想碰撞的過程中了解到更多精準的客戶需求，進而滿足到他們。

因此，綜合上述的原因，法律電商與銀行行業(yè)的結(jié)合，將能夠推動整個銀行服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展，達成一次雙贏的合作，開啟異業(yè)合作的新思路。

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