11月，美麗的旅游城市廈門，又有一家互聯(lián)網企業(yè)登陸新三板，廈門易法通法務信息管理股份有限公司，代碼834627，它是一家以法律信息化平臺和法律電子商務平臺為載體,專注于為中小微企業(yè)及家庭個人提供互聯(lián)網法律外包服務的創(chuàng)新型互聯(lián)網法律服務平臺。
公司以產品化法律服務為導向,以標準化服務流程為依托,憑借具有自主知產權的中小企業(yè)法務信息自助咨詢系統(tǒng)、企業(yè)法務管理系統(tǒng)等信息化管理系統(tǒng),以互聯(lián)網法律電商平臺和集中式呼叫中心為載體,同時整合全國四線以上城市律師及律師事務所資源,為目標客戶提供專業(yè)化、標準化、便捷化和低成本的一站式法律 外包服務。
截至目前,易法通累計為近萬家中小企業(yè)及 30萬注冊用戶提供在線法律服務4.6萬多項,法律咨詢140萬多項,續(xù)費率從 2011 年的 30.37%提升到 2014 年的 51.33%、2015 年的 75%以上。
作為國內較早發(fā)起設立的法律電商，成立7年來，易法通的企業(yè)級用戶數快速增長，目前從企業(yè)級用戶數的規(guī)模及增速來看，是比較順利的登陸新三板。
易法通：努力成為法律電商界的京東
法律市場很大，中小企業(yè)痛點明顯，卻確得不到滿足。企業(yè)無論大小，處于何種發(fā)展階段，都需要專業(yè)的法律服務。對于中國的企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說，動輒數萬的律師顧問費實在是筆不小的開銷，即使付了高昂的律師費也往往不知道如何使用律師服務，拋開律師水平良莠不齊不說，什么事該由律師處理，什么時候該請律師出面等問題也常常困擾著企業(yè)主，高昂的價格、無法標準化的服務、時常找不到自己的律師（常常在開庭或在開庭的路上）成為企業(yè)主聘請法律顧問的三大心病。
法律電商的概念由來已久，可追溯到一家名為LegalZoom的美國公司。這家早在1999年成立的在線法律網站，覆蓋了中小企業(yè)和個人兩方面的法律服務。在經過用戶在線回答后，LegaZoom可以自動生成法律文件或提供相應的法律建議，而費用只是一般律師咨詢費的零頭而已。2011年，LegalZoom擁有了200萬用戶，其營收也從09年的1.03億美元升至11年的1.56億美元，12年上半年其營收就已達到9646萬美元。
科幻小說三體中講降維攻擊，移動互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)律所模式將被顛覆。
易法通為了滿足中小企業(yè)的日常法律服務需求，為中小企業(yè)提供專業(yè)化、標準化、低成本的法律服務，自己組建專業(yè)律師團隊提供服務，開發(fā)完備的法律信息庫和 CRM 系統(tǒng)，標準化業(yè)務流程，通過互聯(lián)網和呼叫中心為中小企業(yè)提供日常經營所需的非訴訟類法律服務，比如企業(yè)合同起草、合同審查、規(guī)章制度合法性審查等，并承諾一般法律文書起草及審核服務，24小時內完成并提交。除了法律咨詢服務、合同起草審核服務外，企業(yè)還能享受來自易法通提供的法律催收貨款及股權事務等增值服務。
以前找個法顧一年要3萬，現(xiàn)在企業(yè)只需要支付最少1800元便可享受一年的線上法律顧問外包服務，典型的降維攻擊。
擁有明星客戶的法律電商明星平臺
選擇易法通提供法律顧問服務的這近萬家企業(yè)大部分來自北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)，行業(yè)涉及餐飲、建筑、貿易、IT互聯(lián)網、文化傳播等領域，其中不乏一些行業(yè)領域中的知名企業(yè)或品牌，例如自媒體中的36氪，奢侈品電商的第五大道，移動健康領域的春雨醫(yī)生，餐飲品牌鼎鼎香、將太無二，廣告?zhèn)髅降拿涝谥幸暎ū本┪幕瘋髅接邢薰尽埣o中團隊的北京華人天地影視策劃股份有限公司、戶外領導品牌思凱樂等等。
現(xiàn)在，作為在線法律顧問網站，易法通進軍個人法務市場，以往在港片看到的，有事你跟我的律師談，這個場景未來在國內或將大范圍出現(xiàn)。易法通專門針對國內龐大的個人/家庭日常法律顧問服務市場推出了“個人/家庭法務包年套餐”，進軍更為龐大的個人法律電商市場。這個套餐內容涵蓋了個人/家庭生活中的民間借貸，投資，財產（房屋、股權、知識產權等重大資產）的購買、轉讓、質押、贈與，交通事故，人身損害，勞資糾紛、婚姻家庭糾紛、刑事案件等法律服務，而小至幾十元的親民法律服務價格也大大降低了個人用戶獲取法律服務的成本，目前已經有30多萬個人注冊用戶選擇易法通為其個人/家庭事務提供法律服務。
業(yè)務增長迅猛，一個業(yè)務員月收入過5萬
易法通地增加百度競價等SEM引流投入后，快速推動非訴訟法律咨詢、合同文書業(yè)務的客戶流量和流量轉化。 據公司數據統(tǒng)計,銷售人員每日外呼 100-150通電話,可實現(xiàn)非訴訟法律顧問需求轉化率不斷提高。公司有一個業(yè)務員，單月銷售提成過5萬元。未來三年,根據公司制定的上市以后的發(fā)展計劃，銷售團隊和法務經理團隊的人員擴張計劃,公司擬發(fā)展顧問式中小企業(yè)50000-60000家，預計可實現(xiàn)非訴訟類服務收入4-5億，預計每年可產生訴訟需求10,000-12,000個。以平均律師收費8000-9000元計算,平臺每年可收取案件訴訟代理費 2000-2,500 萬元，以公司目前的測算的較高毛利率來看，未來公司的盈利能力相當可觀。
率先登錄新三板，誰說o2o不能盈利
對于客戶而言,易法通改變了傳統(tǒng)法律顧問服務按年收費的模式,將法律專業(yè)服務轉化為多種服務產品,使中小微企業(yè)用戶可根據自身法律問題下需求對各類產品進行單項或多項選擇,通過線上交易平臺,按需按量付費,保證企業(yè)的法律成本靈活可控,從而增加了市場需求;對于律師而言,互聯(lián)網使得律師的案源來源渠道增加,降低單位時間服務成本,因此有效降低了律師的服務成本;對于平臺而言,互聯(lián)網的大數據特征使得其可以不斷完善其法律產品鏈條的完備性和法律產品的標準化,依靠易法通自建的法律信息庫降低單位運營成本,價格只有傳統(tǒng)律師的 20%-30%,同時隨著客戶的不斷積累,企業(yè)逐漸實現(xiàn)規(guī)模經濟，預計明年年中，通過與百度、58等大型網站的生活服務類的流量合作，易法通將迎來一波高速增長，預計可以實現(xiàn)300-500萬盈利。這也讓它一上市，就得到諸多投資人的關注，當下已有投資人意向愿意按3億估值投資。
未來并購概念
對于易法通、綠狗網這類法律平臺，流量尤為重要。搶先一步，登錄資本市場的易法通，除了增在流量端的投入，或有機會并購一些法律公眾號，進一步打通產業(yè)鏈上下游，或快速布局全國市場。公司的控股股東，同時擁有一家互聯(lián)網金融公司，交易量在福建的p2p中排位前5,估值過2億，未來會否像金蛋理財那樣并購進上市公司，值得關注。
192868
