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近年來，碰瓷、詐騙、編故事騙取手續(xù)費那些關于信任的新聞讓人心寒。

世界的冷漠來自于人們冰冷的心。

每個人都害怕受傷，害怕別人刺傷自己，害怕到忘了我們是人類，而不是刺猬。

布滿荊棘的內心，看不見信任。而赤裸裸的內心，信任卻容易受傷。

商貿往來中的生意風險就是信任感的體現。

客戶是上帝，但是上帝可能是賣火柴的小女孩，穿著大人鞋的小男孩。你要供著，還要防著。

那么如何面對客戶欠款呢？？

證據保留！《欠款要不回？該收集什么證據??？》

企業(yè)欠款問題是企業(yè)經營活動的正?，F象，經濟貿易不可能要求“一手交錢、一手交貨”，在貨物交割后貨款沒有到達帳戶之前就已經存在欠款行為。

但是，欠款性質不同，應區(qū)別對待。

在合同規(guī)定的付款期限內的欠款，企業(yè)都希望對方有能力在該期限內支付欠款，但是，對方常常不能如此履行。欠款現象不可避免，也不能回避。防止惡意欠款是企業(yè)尤為重要的。

生活有時身不由己，難免揭不開鍋。但也可能碰到有些虛假企業(yè)惡意欠款！這，也是要防著的?。?！

1、建立客戶的信用評價體系，對以往的客戶履約行為進行信用評價，并采用動態(tài)信用管理。付款政策也應靈活、多樣。對信用好的客戶，可以放寬政策；對信用差的客戶，應嚴格政策，這在國際信用制度的應用中比較普遍。對新客戶應該對其資信進行保守的評價，制定相對嚴格的合同條款，對資金充足或項目資金落實的客戶的付款限制，可以適當放寬政策。

另外，對大客戶，可以放寬政策，而對小客戶，條件應相對苛刻。做到事先防范。

2、設定摧款職責，實行部門化管理。在企業(yè)內部，尤其是欠款嚴重或欠款經常發(fā)生且足以影響企業(yè)正常的經營行為的企業(yè)，應設立合同收費的崗位職責，合同還款的好壞，納入該崗位工作人員的績效，而且以此作為部門績效的評價因素之一。對于欠款嚴重的企業(yè)，可以采取激勵政策，鼓勵摧款人員努力經營，早日收回款項。

3、除開展摧款人員的摧款活動外，企業(yè)可以配套采用各種方法，促進企業(yè)的還款。

4、從大環(huán)境來說，銀行系統應成立摧款公司，部分企業(yè)為及時回收貨款，可以將合同欠款的受益人折價轉讓給銀行的摧款公司，由銀行摧款公司負責摧款，甚至利用銀行權利強制劃款，企業(yè)可以馬上得到少許折扣的資金。

5、銀行建立信用管理制度，適當放寬資本金的控制，而加強信用的控制，使信用好、資金少的企業(yè)得到較好的生存發(fā)展機會，而對資金雄厚、信用差的企業(yè)做適當限制。

6、推行信用證制度，欠款企業(yè)的開戶行為信用證的開證行，收款企業(yè)的開戶行為議付行，在銀行之間建立強有力的溝通和制約，保證合同的履行。

要學著預防，天道酬勤，未雨綢繆。

有準備的人，生活不會對你太差。

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