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如果將一家企業(yè)比喻為一個(gè)人，股權(quán)則是組成這家企業(yè)的血肉，是為稀缺性資源。股權(quán)激勵(lì)方案在實(shí)施期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)保持相對(duì)穩(wěn)定，股權(quán)激勵(lì)對(duì)象在一定的時(shí)間維度里將作為企業(yè)的合伙人直接影響著企業(yè)的前景與發(fā)展，股權(quán)激勵(lì)對(duì)象應(yīng)如何圈定？圈定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的過(guò)程中有哪些常見(jiàn)誤區(qū)？如何評(píng)價(jià)一個(gè)對(duì)象是否應(yīng)該用股權(quán)激勵(lì)？

本文將對(duì)股權(quán)激勵(lì)十點(diǎn)因子中“定對(duì)象”部分予以闡述。

常見(jiàn)的股權(quán)激勵(lì)對(duì)象分為以下五類

1、合伙人

合伙人作為企業(yè)“共識(shí)、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”的成員，對(duì)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)，將合伙人作為股權(quán)激勵(lì)對(duì)象，有利于對(duì)合伙人進(jìn)行持續(xù)的激勵(lì)與管理，也可以給暫時(shí)沒(méi)有被吸納為合伙人的員工們樹(shù)立標(biāo)桿，使其對(duì)成為合伙人有所期待；

2、高管。

股權(quán)激勵(lì)通過(guò)將企業(yè)高管的代理人角色轉(zhuǎn)換為所有者角色，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高管和企業(yè)之間的利益綁定，提高高管的歸屬感和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力；

3、中層。

中層干部作為企業(yè)承上啟下的中堅(jiān)力量，在他們的肩上既有高層戰(zhàn)略意圖貫徹落實(shí)的重任，又有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣的責(zé)任，所以，針對(duì)中層干部在企業(yè)的特殊定位，對(duì)他們實(shí)行恰如其分的激勵(lì)政策與措施，不僅關(guān)乎到中層干部隊(duì)伍的健康成長(zhǎng)，也關(guān)乎到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力；

4、核心骨干和優(yōu)秀員工。

核心骨干和優(yōu)秀員工作為企業(yè)的螺絲釘，決定這企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)的速度和廣度，是企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建重要部分，同時(shí)也可以作為“準(zhǔn)合伙人”予以培養(yǎng)，為企業(yè)前進(jìn)提供源源不絕的后備生力軍；

5、外部人員。

包括上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)、與企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的律師事務(wù)所、咨詢公司等戰(zhàn)略伙伴。以股權(quán)激勵(lì)將戰(zhàn)略伙伴綁定，有利于企業(yè)更快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

定對(duì)象的過(guò)程中要盡量避免的誤區(qū)

1、激勵(lì)范圍過(guò)大，不足以產(chǎn)生足夠的激勵(lì)動(dòng)力。

“大家有=大家都沒(méi)有”，很多企業(yè)在確定激勵(lì)對(duì)象的過(guò)程當(dāng)中基于“不患寡而患不均”的考慮，將激勵(lì)范圍設(shè)定過(guò)大，造成激勵(lì)效果不理想；

2、激勵(lì)范圍過(guò)小，無(wú)法形成企業(yè)快速前進(jìn)的合力。

由于股權(quán)的稀缺性，特別是在企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)股權(quán)價(jià)值節(jié)節(jié)攀升，造成在確定激勵(lì)對(duì)象的時(shí)候太過(guò)謹(jǐn)慎，激勵(lì)范圍過(guò)小，不能達(dá)到股權(quán)激勵(lì)的目的；

3、不給新員工。

企業(yè)在不同時(shí)期需要不同的人才，新進(jìn)人才不僅給企業(yè)帶來(lái)新鮮血液，也是企業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力，在確定激勵(lì)對(duì)象的過(guò)程中若絕對(duì)的將新老員工一刀切，有可能使得企業(yè)發(fā)展后續(xù)乏力；

4、激勵(lì)錯(cuò)位。

股權(quán)激勵(lì)對(duì)象應(yīng)結(jié)合股權(quán)激勵(lì)的目的來(lái)確定，企業(yè)在制定股權(quán)激勵(lì)方案的過(guò)程中，要隨時(shí)明確該次股權(quán)激勵(lì)要達(dá)到的目的，在股權(quán)稀缺的情況下，將股權(quán)給到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵人物、關(guān)鍵崗位，避免簡(jiǎn)單的按崗位層級(jí)分配股權(quán)；

5、只給新進(jìn)空降兵。

很多企業(yè)在高速發(fā)展的過(guò)程中求賢若渴，以股權(quán)吸引人才成為很多企業(yè)的殺手锏，但若股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象絕對(duì)的排斥老員工，極有可能造成企業(yè)內(nèi)部新老員工的矛盾，增加工作交接的難度，反而不利于企業(yè)的發(fā)展；

6、未做股權(quán)籌劃，對(duì)未來(lái)人才沒(méi)做預(yù)留。

很多中小企業(yè)往往缺乏資金和股權(quán)籌劃能力，在創(chuàng)業(yè)初期未能充分認(rèn)識(shí)到股權(quán)的價(jià)值，為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和吸引人才，將股權(quán)較大比例的分配出錢，造成后期無(wú)股可分，給企業(yè)進(jìn)一步融資或引進(jìn)人才均造成一定的障礙。因此企業(yè)在股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的確定過(guò)程中，需充分考慮未來(lái)人才引進(jìn)的預(yù)留部分。

定對(duì)象建議從如下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮

1、職位層級(jí)與崗位重要性。

股權(quán)激勵(lì)不是獎(jiǎng)勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)需要給到對(duì)公司未來(lái)發(fā)展最重要的職位和崗位，股權(quán)作為最核心的激勵(lì)手段之一，無(wú)需平均分配；

2、能力與潛力。

股權(quán)激勵(lì)是著眼于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，因此股權(quán)應(yīng)當(dāng)授予給能力與潛力兼?zhèn)涞膶?duì)象，若考察對(duì)象的潛力缺乏，不建議授予股權(quán)，可換其他途徑予以激勵(lì)；

3、可替代性。

可替代性是確定激勵(lì)對(duì)象的重要指標(biāo)之一，若考察對(duì)象的可替代性弱或不可替代，則可確定其為股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象，反之則不一定需要以股權(quán)來(lái)激勵(lì)其積極性；

4、認(rèn)同度與忠誠(chéng)度。

雖然許多企業(yè)對(duì)激勵(lì)對(duì)象的考核更多著眼于“業(yè)績(jī)”，但筆者認(rèn)為激勵(lì)對(duì)象對(duì)企業(yè)的認(rèn)同與忠誠(chéng)同樣是確定是否授予股權(quán)不可或缺的考核指標(biāo)。由于股權(quán)具有一定的人合性，若激勵(lì)對(duì)象對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同與忠誠(chéng)，不建議授予其股權(quán)，可換做其他方式予以激勵(lì)；

5、可考核性與管理難度。

股權(quán)激勵(lì)最重要的是激勵(lì)員工的主觀能動(dòng)性，使其提高自我約束能力，激發(fā)其主動(dòng)工作熱情，若考察對(duì)象的崗位職責(zé)考核較難或管理難度較大，則可考慮授予一定股權(quán)，將其工作成果與企業(yè)利益綁定。

6、薪酬。

考察對(duì)象薪酬的高低是影響激勵(lì)效果的重要因素，通常來(lái)說(shuō)，若考察對(duì)象的薪酬較高，則股權(quán)授予比例應(yīng)考慮降低或轉(zhuǎn)為以其他方式給予激勵(lì)；若考察對(duì)象的薪酬較低，則股權(quán)授予比例則應(yīng)考慮提高，將激勵(lì)對(duì)象的期待與公司未來(lái)發(fā)展的前景捆綁起來(lái)，以達(dá)到激勵(lì)效果的最大化。

股權(quán)激勵(lì)是一門藝術(shù) 

股權(quán)激勵(lì)戰(zhàn)略領(lǐng)袖營(yíng)——是一場(chǎng)以方案為中心的頭腦風(fēng)暴。

1、以方案為核心

? 準(zhǔn)備：學(xué)員將獲得一套便于剖析自己企業(yè)情況的表格，圍繞方案進(jìn)行充分備，擬定意向方案；

? 制定：課堂上逐步推演，初步定制方案框架；小組研討提升，量身制定股權(quán)激勵(lì)方案；

? 落地：導(dǎo)師傳授落地技巧，指導(dǎo)執(zhí)行方案，保證方案落地實(shí)施。

2、參加領(lǐng)袖營(yíng)，您的收獲

? 準(zhǔn)備方案過(guò)程中：深入剖析企業(yè)、重新認(rèn)識(shí)自我、理順發(fā)展思路

? 制定方案過(guò)程中：理解激勵(lì)原理、選擇恰當(dāng)模式、制定適合的方案

? 方案落地：導(dǎo)師傳授落地要訣，突破激勵(lì)難點(diǎn)、掌握落地技巧、律師指導(dǎo)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

3、課程主要內(nèi)容

Day 1　方案導(dǎo)入模塊：了解股權(quán)激勵(lì)的理論以及具體的方法論

▌第一天上午

第一單元　股權(quán)激勵(lì)戰(zhàn)略總論

重新認(rèn)識(shí)股權(quán)

股權(quán)激勵(lì)的三重境界

基于頂層設(shè)計(jì)的股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施時(shí)機(jī)選擇與條件創(chuàng)造

第二單元　十點(diǎn)因子定乾坤（上）

定目的——五大目的、九大誤區(qū)、三大要點(diǎn)

定對(duì)象——激勵(lì)四類對(duì)象、平衡四類對(duì)象、六大誤區(qū)、十大標(biāo)準(zhǔn)

定條件——購(gòu)買條件、行權(quán)條件、解鎖條件

定時(shí)間——生效時(shí)間、出資時(shí)間、鎖定時(shí)間

▌第一天下午

第二單元  十點(diǎn)因子定乾坤（下）

定來(lái)源——股權(quán)激勵(lì)四大來(lái)源及選擇

定數(shù)量——定量的八大要素、定數(shù)量的模型、崗位調(diào)整與數(shù)量變化

定權(quán)利——圖解期權(quán)、期股、限制性股票、股票增值權(quán)；3+1權(quán)利組合模式、3+1權(quán)利組合模式分析股權(quán)激勵(lì)傳統(tǒng)模式；分紅權(quán)設(shè)計(jì)五大要點(diǎn)、增值權(quán)的應(yīng)用技巧、表決權(quán)的應(yīng)用技巧；期權(quán)原理與期權(quán)操作的四大要點(diǎn)；各種權(quán)利如何選擇應(yīng)用定價(jià)格——股權(quán)激勵(lì)員工是否應(yīng)該花錢購(gòu)買？分紅權(quán)到底要不要花錢買？送股四大策略：送對(duì)人、送得有價(jià)值、送得有效果、送得不后悔；股權(quán)融資常用估值六法、股權(quán)激勵(lì)估值五妙法；定價(jià)格的兩大調(diào)整要素，兩大誤區(qū)、兩大要點(diǎn)定平臺(tái)——股散權(quán)聚、三種持股方式選擇、股散權(quán)聚的五大策略、有限合伙持股平臺(tái)的操作秘密、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

定退出——十種情形、三大方式、五種價(jià)格、八大要點(diǎn)

▌第一天晚上

? 答疑

? 巨額股權(quán)禮包緣何遭到拒絕案例講解

? 制定各自方案初稿

Day 2　方案完善模塊：了解股權(quán)激勵(lì)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握實(shí)操的要點(diǎn)

▌第二天上午

第三單元  股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)施

準(zhǔn)備工作

盡職調(diào)查（自我分析）

方案設(shè)計(jì)

方案執(zhí)行

方案跟蹤與調(diào)查

落地實(shí)施應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)

第四單元  不同階段如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？

初創(chuàng)期企業(yè)如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)渡過(guò)生存期快速發(fā)展？

成長(zhǎng)期企業(yè)如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)迅速擴(kuò)張規(guī)模達(dá)到成熟？

成熟期企業(yè)如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)不斷壯大，避免衰退？

衰退期企業(yè)如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與再生？

▌第二天下午

第五單元  股權(quán)激勵(lì)的七大玩法

如何用股權(quán)招人

如何用股權(quán)留人、約束離職者

如何用股權(quán)提升業(yè)績(jī)

如何用股權(quán)綁定上下游

如何用股權(quán)釋兵權(quán)

如何用股權(quán)促進(jìn)家族企業(yè)改革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳承

如何用股權(quán)平衡經(jīng)營(yíng)合伙人與非經(jīng)營(yíng)合伙的利益關(guān)系

第六單元  典型行業(yè)股權(quán)激勵(lì)

連鎖企業(yè)如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？

▌第二天晚上

? 組員互相討論方案

? 助教和導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)完善方案

? 推薦優(yōu)秀方案

? 小組討論案例分析

Day 3　落地指導(dǎo)與方案點(diǎn)評(píng)：掌握實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的要點(diǎn)與節(jié)奏

▌第三天上午

第七單元　股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)施難點(diǎn)及突破

員工不買股權(quán)，怎么辦？——讓員工搶購(gòu)股權(quán)的十二字秘訣

員工沒(méi)錢買股權(quán)，怎么辦？——三招八式解決資金問(wèn)題

員工成股東，管不了，怎么辦？——明確公司治理結(jié)構(gòu)與組織構(gòu)架

員工躺在股權(quán)上睡覺(jué)，怎么辦？——預(yù)防解決員工享福問(wèn)題

員工不相信財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，怎么辦？五招增強(qiáng)財(cái)務(wù)公信力

員工不相信方案，怎么辦？——四大機(jī)制確保員工利益，提升員工信任度

拿了股權(quán)，還是沒(méi)有老板立場(chǎng)，怎么辦？——五招增強(qiáng)員工股東身份認(rèn)同

給了股權(quán)，員工不努力，怎么辦？——提升業(yè)績(jī)五步激勵(lì)法

第八單元   股權(quán)激勵(lì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理

股權(quán)激勵(lì)十大糾紛

股權(quán)激勵(lì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理七大要點(diǎn)

擬IPO企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)合規(guī)要訣

新三板掛牌企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)合規(guī)要訣

第九單元  股權(quán)激勵(lì)成敗關(guān)鍵因素分析

課堂討論與點(diǎn)評(píng)巨額股權(quán)激勵(lì)緣何失敗

成功案例總結(jié)股權(quán)激勵(lì)成功的要素

▌第三天下午

? 股權(quán)激勵(lì)方案點(diǎn)評(píng)

? 課程總結(jié)

4、報(bào)名信息

▌報(bào)名方式：

將“您的姓名+手機(jī)號(hào)+股權(quán)激勵(lì)戰(zhàn)略領(lǐng)袖營(yíng)”

短信報(bào)名：發(fā)送至 “18659239920”（聯(lián)系人，劉芳）

微信報(bào)名：發(fā)送至 “易法通法律服務(wù)” 微信公眾號(hào)

您也可以點(diǎn)擊「股權(quán)激勵(lì)戰(zhàn)略領(lǐng)袖營(yíng)」馬上付費(fèi)報(bào)名~

▌課程價(jià)格：

課程價(jià)值：28800元/人，優(yōu)惠價(jià)：19800元/人

易法通會(huì)員或者尚圭律所客戶：15800元/人

▌時(shí)間：2017/7/28 - 2017/7/30

▌地址：廈門佰翔軟件園酒店網(wǎng)易會(huì)議廳

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股權(quán)激勵(lì)