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年底了，到了要回貨款的時(shí)候了，但很多營銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。

下面小編給大家介紹一下貨款催收的幾個(gè)技巧：

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一、貨款催收策略

1、掌握最佳收款時(shí)間。客戶拖欠款之日數(shù)，不應(yīng)超過賒銷期的1/3；如超過，就應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討。

2、建立跟進(jìn)制度。需要建立一個(gè)有效的與客戶聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，使客戶知道我們對(duì)欠款是十分認(rèn)真的。

3、控制發(fā)貨，幫助收款。每15天盤點(diǎn)庫存，心中有數(shù)，客戶要貨要平衡，不能要多少，就發(fā)多少。客戶要貨是收款的最好時(shí)機(jī)。

4、了解客戶資金情況及分配計(jì)劃，掌握收款時(shí)機(jī)。定期拜訪客戶，一是讓客戶感覺到你對(duì)他的關(guān)心；二是了解其他廠家發(fā)貨、付款情況。遇到客戶資金充足時(shí)，要及時(shí)收款。

5、巧妙施壓，想合作付款再談。將購貨要求化整為零。多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶供貨。

對(duì)付款不及時(shí)的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相關(guān)對(duì) 應(yīng)的供貨價(jià)格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎(jiǎng)金。

前款不結(jié)，后貨不送。停止向客戶供給一切貨物，甚至要求客戶付清前期貨款。甚至收 回貨物，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。

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